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銷售活動是由：溝通、談判和服務(wù)三類構(gòu)成的。在銷售過程中溝通的目的是盡可能的呈現(xiàn)自己的價值；服務(wù)的目的除了給予對方便利之外，核心的企圖是感召對方；而所有這些都是談判的鋪墊。談判的目的是使他人因為自...

自信，是對自己能夠達(dá)到某種目標(biāo)的樂觀、充分估計。美國作家愛默生說：“自信是成功的第一秘訣。”可以說，擁有自信就擁有無限機(jī)會。我們要努力學(xué)習(xí)自信之法，讓自信的陽光灑滿自己交際的每一個角落。 ...

第一句：“人都是逼出來的”。 每個人都是有潛能的，生于安樂，死于憂患，所以，當(dāng)面對壓力的時候，不要焦燥，也許這只是生活對你的一點(diǎn)小考驗，相信自己，一切都能處理好，逼急了好漢可以上梁山，時世...

不會營銷

俗話說：“林子大了，什么鳥兒都有”。銷售人員接觸的客戶越多，客戶量越大，碰到的客戶類型就越多。在多種多樣的客戶中，有一種客戶一遇到銷售人員就會對其產(chǎn)生敵對情緒，產(chǎn)生煩感。 客戶的敵對...

想要促成訂單，是每個銷售人員，每天都在思考的問題。這中間需要通過專業(yè)的努力，向客戶提供專業(yè)服務(wù)，真正幫客戶解決問題，為客戶創(chuàng)造價值，取得客戶信任。 過程之中的行為包含了：了解行業(yè)、了...

之前打了好幾個電話給不同的客戶都說沒空去吃飯，銷售約客戶吃飯還有什么竅門嗎？

成功的銷售，是能將客戶維系好，與之建立起長久的良好合作關(guān)系，知道了客戶流失的原因后，那么維系客戶就必須注意： 1、依賴依靠。 讓客戶形成一種依賴公司的心理習(xí)慣，客戶提出的任何特殊要求、...

首先讓我們來設(shè)想這樣一個場景，假設(shè)你是個賣電鉆的銷售人員，你的店里擺滿了大大小小，各種型號的電鉆，這時候，客人進(jìn)門了，“演出”正式開始。 如果你認(rèn)為自己賣的東西是電鉆，你會怎么做？ 你很...

一、錢是給內(nèi)行人賺的——世界上沒有賣不出的貨，只有賣不出的貨的人。 二、想干的人永遠(yuǎn)在找方法，不想干的人永遠(yuǎn)在找理由；世界上沒有走不通的路，只有想不通的人。 ...